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drupa 24: El caso de financiar la compra de una prensa digital acorde la oferta «leasing» del fabricante

Actualizado: 17 mar

Pronto se va a disfrutar la feria más grande de la Industria de Impresión drupa – Druck und Papier 2024 en Düsseldorf, Alemania. Se espera ver muchos equipos de última tecnología para normalizar y automatizar la producción y mucho software para implementar Inteligencia Artificial para automatizar y autonomizar la producción.



Para la adquisición se necesita un excelente plan de inversión, tomando en cuenta situaciones imprevistas y sorpresas comerciales durante el tiempo total de la financiación de la maquinaria o de las actualizaciones de software.


EL CASO DE FINANCIACIÓN ACORDE A UN PLAN TÍPICO DE LEASING DEL FABRICANTE DE UNA PRENSA DIGITAL


Se describe aquí el ejemplo de la inversión en una prensa digital de una empresa gráfica inglesa, representado por Pablo Manning, Director de Operaciones. El plan de leasing del fabricante es el típico para una financiación de sus equipos y aplicable internacionalmente, lo que les espera muy probable como ejemplo piloto en DRUPA 24.





Aquí la descripción del caso por Pablo:


En 2018, compramos una prensa HP Indigo 12.000 de 5 colores de HP Indigo directamente por £650.000 (US$ 830.000 – curso de cambio 3/24) en un arrendamiento (leasing) operativo de 7 años con un cargo por servicio asociado de alrededor de £ 3.500 (US$ 4.450) al mes más una tasa de clics de aproximadamente 4,7 peniques por cada lado (US$ 0,60). Además, existen algunos costos de servicio de unos pocos centavos para el RIP y otro software, etc., además de un enfriador (Chiller).




Debido al Covid, el equipo acabó imprimiendo solo 32 millones de impresiones, lo que es excepcionalmente bajo para una prensa de este tipo. Debido a la reubicación el año pasado a nuestras instalaciones en el centro de Londres y a nuestra importante inversión en Xerox Iridesse 4 x 6 colores, que han sido absolutamente fantásticas (son cambiadores del juego), esta prensa superó los requisitos, ya que, entre otros factores, no encaja más al negocio.




HP Indigo quiere 300.000 libras esterlinas (US$ 382.000) para hacerse cargo de la prensa, lo que supone unas 100.000 libras esterlinas más (US$ 127 000) que los pagos pendientes del arrendamiento (leasing).




Este cálculo fue bastante inesperado, ya que al tomar en cuenta los intereses, nuestros pagos por la prensa durante todo el plazo del arrendamiento, excedieron el costo de la prensa, pero supongo que hay una buena razón para esto.





Las Opciones:

1- La primera opción es pagar los alquileres adeudados y HP Indigo se hará cargo de la prensa. Nos costará unas 200.000 libras esterlinas (US$ 255.000).

2- La segunda opción es pagar el precio inflado para tomar el título e intentar venderla. Aproximadamente 300.000 libras esterlinas (US$ 382.000).

3- La tercera opción es dejar la prensa in situ hasta el final del contrato de arrendamiento, momento en el que HP Indigo vendrá a recogerla (enero de 2026). Alrededor de £ 9.200 al mes (US$ 11.700).


La preferencia es adquirir el título para venderla, pero lamentablemente la mejor oferta recibida hasta ahora es de solo £ 150.000 (US$ 191.000) menos los costos de mudanza, lo que deja un déficit de más de £ 150.000 (US$ 191.000) según la valoración de HP Indigo.





El otro problema que hemos tenido es que HP Indigo ha cotizado a los posibles compradores de la prensa costos muy altos de inspección, así como otros costos más que dificultan la venta de la prensa.


Supuse erróneamente que sería fácil trasladar una prensa con excelentes especificaciones y bajo kilometraje a otra imprenta en el Reino Unido y que HP Indigo ayudaría a facilitarlo, ya que se podría pensar que querrían que esta prensa les generará ingresos, pero esto parece no ser así.


HP Indigo también ha informado que esta prensa no puede entrar a su programa de equipos reacondicionados de segunda mano, lo cual es una pena. Todo el escenario plantea preguntas interesantes sobre el valor real de las prensas digitales de segunda mano y la gestión de los fabricantes de prensas digitales de su propio mercado de segunda mano.


Pablo Manning




Observaciones finales del autor:


Mucho cuidado con los planes de leasing en DRUPA 24. Los derechos de comprador son mínimos en caso de interrumpir el contrato. Hay que aceptar lo que el fabricante propone como solución para salir con anticipación de un contrato de leasing.


Peor si uno quiere salir antes por un error en el momento de compra o cambios en el negocio durante el tiempo de leasing. En el caso específico también le faltan importantes ingresos por medio de los clics al fabricante. ¡Igual no hay que olvidar de tomar en cuenta la depreciación de la prensa durante el tiempo del contrato como precaución empresarial!


Siempre es un buen negocio para el fabricante si un cliente quiere salir antes del vencimiento del contrato. El fabricante en este caso no ayuda, por qué siente que el cliente no va a continuar con la marca.


Como se puede apreciar en este caso, – una mala decisión en el momento de la compra o un cambio en la estrategia del negocio puede llevar a perdidas muy altas y provocar hasta problemas de liquidez para una empresa gráfica.


Más la falta de no hacer una depreciación «calculatoria» de la prensa en el costeo interno para crear fondos de reserva alrededor del leasing de la prensa y la falta de no tomar en cuenta los clics o impresos no realizados (por Covid u otros razones) acorde al contrato produce importantes costos adicionales en el momento de terminar el contrato de leasing con anticipación.



Con cordiales saludos gráficos



Rainer Wagner

Asesor Técnico Alemán

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